小豌豆的“三级跳”，她是怎么做到的？
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shucai1.com
2015-12-18
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摘要：“豌豆女王”“豌豆合作社”“豌豆公司”“豌豆宴”……如今的北京市平谷区，只要你问：有个种豌豆的吗？大家都知道，说的是城区北部不远处的王辛庄镇北京荣涛豌豆产销专业合作社社长张涛。19年来，这位地道的农家女从最初的豌豆小贩，到成立豌豆种植合作社，再到建起豌豆生产深加工厂，让她和社…
“豌豆女王”“豌豆合作社”“豌豆公司”“豌豆宴”……如今的北京市平谷区，只要你问：有个种豌豆的吗？大家都知道，说的是城区北部不远处的王辛庄镇北京荣涛豌豆产销专业合作社社长张涛。19年来，这位地道的农家女从最初的豌豆小贩，到成立豌豆种植合作社，再到建起豌豆生产深加工厂，让她和社员们的土地，丰收的光景一年好过一年。
1、第一跳丢掉三轮车包地种豌豆
北京荣涛豌豆产销专业合作社位于平谷区兴谷经济开发区腹地。今年41岁的张涛与豌豆结缘，还要从19年前说起。“高职毕业后，买了辆脚踏三轮车，走街串巷地，在周边村里收购各种农产品，到各大集上去贩卖。”张涛说。即使只是追集的小商贩，夫妻俩还不忘诚信经营，到工商部门办了张个体工商户营业执照，至今还存放在办公室里。
“早些年，比起玉米、大米等，豌豆不像南方是老百姓的主粮，在北方算是杂粮，主要供给糕点厂、饲料厂等，利润高。”她说，在那个年代，平谷及周边农民以种植大桃为主，豌豆虽只是在果树下大面积种植，但价格相对较高，且市场竞争小，夫妻俩便将目光敏锐地聚焦在豌豆上。到了1999年，几年打拼下来，凭着诚信经营，不少农产品二级经销商、糕点厂、饲料厂的客户群体都找俩口子购买豌豆。
“后来，客户需求越来越大，本地的豌豆都不够卖的，我们还去了甘肃、内蒙古等地收豌豆。”2000年，张涛远赴甘肃等地收购豌豆时，发现甘肃每亩豌豆能产近300公斤，是平谷当地产量的2倍多，用的品种还是北京老家出的新品种，这触动了张涛的生意神经。
回到北京后，几经周折，她找到了豌豆专家孙云越，在村里承包80亩地试种豌豆新品种，专人提纯、专库保存。聪明的张涛，还大胆用小麦播种机播种，行距株距都达到了密植效果，产量比预期还高了很多。
“第一年亩产300公斤；第二年，亩产350公斤。”夫妻俩成了平谷区第一个“吃螃蟹”的人。尝到点甜头的张涛，准备在其他豌豆种植户中推广新品种，统一收购，统一销售。为了消除农户的疑虑，张涛跟村民都签订了最低保护价合同，还答应给村民二次分红。“第一年市场行情不太好，都卖出去了，利润一共4万多，分给大伙的就有3万多元。”张涛说，她的这一举动取得了更多农户的信任，她还时常参加各地农产品展销会，拓展豌豆销路，给农民的好豌豆跑个好价钱。
张涛一面种植、收购豌豆，一面还盘算着新的突破。2002年，张涛打出了“荣涛”豌豆品牌，开始把目光从收购豌豆转向了籽种市场，也有了自己的育苗基地。面对当时籽种市场的乱象，她决定实行可追溯假种的代理制，每个省设立一个总代理，明确销售范围。后来，合作社花了五六年时间培育成功的荣涛9号、10号等豌豆籽种也名声鹊起，在四川、云南、湖北等10多个省市供不应求，占到了全国豌豆籽种市场的半壁江山。
2008年，借着国家出台农民专业合作社法的契机，张涛顺势成立北京荣涛豌豆产销专业合作社，注册资金268万元，527户社员加入，成为平谷地区最大、全国惟一以豌豆为主业的合作社，豌豆产业运营也步入了正轨，并且辐射带动了顺义、昌平乃至河北省周边地区农户的加入。
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