丰都：培育上百名电商经纪人滞销农产品成了网上“爆款”
来源：
shucai1.com
2019-06-17
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摘要：近年来，丰都县以电子商务进农村综合示范工程为载体，探索出“农村电商经纪人+贫困户”的扶贫新模式，使丰都农村电商步入发展快车道。返乡创业他带头“触电”高个子，戴副黑框眼镜，张源给人的第一印象颇有几分书卷气。2015年，30岁的他辞去北京的工作，返乡在双龙镇流转了80亩土地发展土豆种植。前期建园加后期管护整整耗费了一年时间。2016年冬季，眼见土豆即将收获，可偏偏得了晚疫病，张源损失惨重。这次失败使他…
近年来，丰都县以电子商务进农村综合示范工程为载体，探索出“农村电商经纪人+贫困户”的扶贫新模式，使丰都农村电商步入发展快车道。
返乡创业他带头“触电”
高个子，戴副黑框眼镜，张源给人的第一印象颇有几分书卷气。2015年，30岁的他辞去北京的工作，返乡在双龙镇流转了80亩土地发展土豆种植。前期建园加后期管护整整耗费了一年时间。2016年冬季，眼见土豆即将收获，可偏偏得了晚疫病，张源损失惨重。
这次失败使他一度消沉了近半年，直到2017年，张源参加了政府举办的电商培训，并在兴义镇清水村搭建起村级电商服务站，成为一名电商经纪人。
清水村地处海拔500米的中山地带，特殊的小气候十分适宜南瓜种植。可是，随着市面上瓜果品种不断丰富，竞争愈加激烈，加上清水村农户不熟悉市场，销售渠道又有限，农产品时常卖不出好价钱，严重的时候，大量南瓜烂在地里，令人心痛。
何不从村民手中收购南瓜，包装后放网上销售?张源巧识商机，成为村里第一个“触电”的人。
滞销南瓜变网上“爆款”
整整一个月，张源走村入户收购南瓜，可没想到辛苦收来的南瓜良莠不齐，符合“网络标准”的好产品太少。“有的个头太大，不适宜快递打包;有的口感不佳，只能打折销售。”张源有些无奈。
首次“触电”虽然没挣到钱，但张源发现，在村民种植的南瓜中，一代蜜本南瓜最适宜网上销售，可惜种植面积小。
如何引导村民大规模种植这种南瓜?张源想到了免费发种，统一技术指导。
“这种南瓜电商需求大，只要你们按照我的要求进行种植，我就以保底价回收，保证南瓜不愁销。”背着南瓜种子，张源翻山越岭，挨家挨户宣传自己的理念，却不被村民接受。“这是老品种，我们早就不种了。”
张源并不气馁，他说，要让大家认可电商，就得先树榜样，让一部分村民先尝到增收甜头。
贫困户张廷银便是张源发展的首批南瓜种植户之一。张廷银因妻子患病，两个小孩读书，日子过得紧巴巴。在张源多次游说下，2018年，他终于决定将自家土地用于种植老品种南瓜。这年夏季，他收获的6000斤南瓜被张源以每斤4角的价格全部回收后放在淘宝上销售。短短一个月，南瓜卖成了网上“爆款”，最多的时候，张源一天就销售出200多单。
农产品电商平台不断壮大
一笔笔成交记录让村民们信心倍增。今年一开春，不少村民主动找到张源，请教南瓜种植，村里先后发展起150亩老品种南瓜，与他签订种销合同的农户中，贫困户就有20余户。张源给记者算了一笔账，今年南瓜产量能达到100吨，按照去年的行情，年销售额将达20万元，可帮助这些农户户均增收2000余元。
不过，光靠南瓜这单一产品，不能满足电商平台的长远需求。于是，他将目光投向兴义镇其他村庄，准备让更多农产品尝试“触电”。返乡农民工陈春廷是兴义镇的种梨大户，他种植的黄金梨甘甜化渣，可由于交通、市场等条件制约，销路一直不好。去年8月，张源主动找到陈春廷商量销售合作。
为了让买家相信黄金梨的品质，张源还专门跑到山上，拍摄果园环境、果树管护过程等，并做了详细的图文、视频介绍。果然，黄金梨刚一上线，便吸引了买家下单，其中还包括不少外省市的买家。
此外，张源还将村民家中的干豇豆、土鸡蛋、红苕粉等农特产品放上淘宝销售，“如今，我的淘宝店铺已基本实现一年四季，季季有鲜货。”
据了解，自2017年以来，丰都县先后发展起114名农村电商带头人，大多是懂技术、有知识的年轻人。在他们的努力下，一些滞销的农产品被卖到了全国各地，成为网上“爆款”。“通过这种‘农村电商经纪人+贫困户’的发展模式，我们年均网销农产品1000余万元，共带动全县2000余名贫困户脱贫增收。”该县相关负责人告诉记者。
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