“要说最富有少女心的一种水果，毫无疑问就是草莓了！在寒冷的冬日里一点鲜亮的红，点亮了整个冬天的色彩。近期正是草莓产出的旺季，颜色红润、鲜嫩饱满、甜美可口，每一颗刚摘下的草莓都是’舌尖上的诱惑’！”草莓大棚前，一部手机支架立在地面上，一名女子对着手机镜头，两手各拿着一大只草莓正在现场直播。这名女子就是苏家屯区白清姚千街道马耳山村驻村第一书记权金婷。

　　因为疫情采摘停止，该村20多座大棚中的草莓滞销，权金婷通过微信朋友圈和网络直播模式，帮村民们卖出去1000多斤草莓。

　　草莓要烂在地里驻村第一书记急了

　　“我家大棚里的草莓熟了，可这疫情来了，不能搞采摘，快递发货也慢，棚里的草莓要是再卖不出去就要烂地里了，这可咋办啊？”驻村第一书记权金婷在入户开展防疫排查时，草莓种植户刘崔勋对她说起了自己的担忧。这也是20多家农户的心声，“往年一二月份卖得好，今年种的也多，现在这些马上就要烂在地里了，今年赔大了。”

　　权金婷听到村民的发愁事后，也愁了起来，草莓是一些村民的主要收入，如果这些草莓烂了，村民一年的辛苦白费了，收入没了，少数家庭连给孩子交学费都成了问题。

　　“我这个驻村第一书记不能白当，得赶紧想想怎么帮农户卖草莓啊！”权金婷动起了脑筋。她一面统计种植户的草莓产量，一面和村委班子成员商量对策。这时，她在网上看到海南省万宁市委书记网络直播推销菠萝，三亚市长开直播帮农民卖芒果，一口地道东北话圈粉无数。

　　两个成功的销售案例让权金婷看到了希望，决定做“微商”在网上找销路。开始时，她通过朋友圈和多个微信群售卖马耳山草莓，每天记录预订数量和配送地址，和农户做好对接。

　　用微信销售饱和后

　　她又玩起了直播卖草莓

　　微信好友人数有限，卖了一阵子就饱和了，但成熟的草莓速度不等人啊。权金婷继续想办法，她回想起来，万宁市委书记和三亚市长是使用直播卖货。自己没有尝试过直播，直播说什么，用什么样的语言，万一大家都不爱看怎么办？如何吸引购买者的注意力？这些，她都做了一番详细功课。她认为，很多人爱吃草莓，是因为其颜值高、味道好，但是草莓的功效和特点很多人不了解，从这个角度切入，一定能有人爱听。

　　“草莓原产南美，中国各地及欧洲等地广为栽培。草莓营养价值高，含有多种营养物质，且有保健功效，被誉为水果皇后。尤其是所含的维生素C，其含量比苹果、葡萄都高7-10倍。而所含的苹果酸、柠檬酸、维生素B_1、维生素B_2，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。”很快，在直播平台，权金婷的直播开始了。

　　“微商+直播+配送”

　　她卖了1000多斤草莓

　　“我们的草莓是纯绿色、不打农药，在育苗阶段使用的都是农家肥，结果后一点农药都不打，无公害，孕妇和小孩都能吃。草莓果实饱满、水分大、口感好，青草莓和白草莓都是甜的。我们的草莓为什么敢说不打农药呢，因为我们这里以采摘为主，采摘时都是边摘边吃，孕妇和儿童都能吃，所以我们这里都不打农药，我再多说一句，不打农药是我们的特色。”

　　在直播时，权金婷还把镜头转到草莓大棚里，让大家看到草莓的生长情况和果农摘果装箱的过程，她的直播成功地吸引了很多粉丝的关注和询问。

　　“这种草莓是‘奶油’草莓吗？草莓中间空吗？有没有打膨大剂啊？”很快，粉丝越来越多，果农们耐心地回答问题。看到大棚的情况和驻村第一书记的身份，粉丝开始订购。在疫情防控的间隙，权金婷利用自己的私家车送货，当起了配送员：“我们村的草莓现在越来越受欢迎了，铁西、沈河各区都有人在微信上预订，我送货到家，也就一脚油的事儿，疫情期间不用出门就能吃到我们村儿的草莓。”

　　马耳山村草莓日产量约150斤，权金婷在全力抓好疫情防控的同时，通过“微商+直播+配送”的方式帮农户卖出了600多斤草莓，预约订货量达到了400斤，1000多斤草莓的销路就这样被她打开了。如今，一些村民说，今年的销量只比往年少了一点点，在今年这种大环境下感到十分满意，也为以后销售找到了好的出路。

　　沈阳晚报、沈报全媒体主任记者李远