近日，重庆市目前最大的火龙果基地??铜梁区石鱼镇兴红村火龙果园里，业主欧阳述明脸上挂满了笑容：“这一批成熟的2万斤火龙果，一个星期就卖完了，15元一斤还供不应求。而去年的情况却十分糟糕，火龙果卖不脱只能丢进池塘喂鱼。”

　　仅仅一年时间，这火龙果市场怎么就经历了冰火两重天呢？

　　去年产5万斤果卖不脱用来喂鱼

　　欧阳述明是铜梁人，原是搞建筑的。两年前，他转行搞现代农业，与另两位业主合伙，组建起铜梁新希望农业发展有限公司，到这兴红村流转了近千亩地，建起了500亩的火龙果园，并配套利用山坪塘，建起生态养鱼场。

　　在他的火龙果园里，种植有黄皮黄心、红皮红心、黑皮黑心、紫皮紫心等7个目前最优质的火龙果品种。这样好的品种，本来应该有市场。可在去年，从7月底到12月，总共产了5万余斤果子，却卖起困难。火龙果每一批成熟后，只能在树上挂10余天时间，不然就会掉在地上烂掉。因而，在卖不脱时，只好摘下来，丢到那生态养鱼池里喂鱼。

　　看到这火龙果一投产就遇到销售难题，另两位合伙人退出了合伙经营，剩下欧阳述明一个人来苦撑这火龙果园。

　　政府助力拓宽销售渠道

　　“对于火龙果的销售难题，我们费了很多心思。”石鱼镇党委书记左春华说，从今年初开始，镇里就开始与业主一起想法寻找出路。

　　从火龙果春季开花开始，这火龙果园就做起了营销。火龙果的花很有特色，镇里利用微信公众号，又把区里的新闻媒体请来，通过多种方式，对这火龙果花进行宣传营销，引来了不少游客夜晚到果园里来赏花。

　　“游客夜游赏火龙果花，为果园培养了潜在的消费者。”左春华说，到火龙果成熟时，不少曾经赏花的游客，就到果园里来游玩和体验采摘。

　　在为火龙果园拓展销售市场的第二步，是引入电商。

　　今年5月，石鱼镇从四川美术学院、重庆邮电大学等毕业的左欣灵、叶培、敖爽3位本土大学生，回到石鱼，创办了电商公司，建起电商销售平台，并承担了这火龙果园的营销。

　　“我们通过在电商平台上，宣传这铜梁火龙果的特色，并采用线上线下结合的方式，使火龙果成为电商平台销得最火的农产品。”敖爽说，目前线上的火龙果销售已经覆盖全国大部分城市。今年果园里的火龙果，一半左右都是通过电商平台销出去的。

　　在石鱼镇政府的协调下，今年铜梁火龙果已经摆脱了尴尬，拓展了市场，顺利地销售出去。

　　火龙果与铜梁火龙文化融合

　　“这500亩的火龙果到盛产期后，每年的产量将达200万斤。”左春华说，因此销售市场的压力还会持续。镇里已经着手将铜梁火龙果与铜梁火龙文化相融合，以此来拓展更大的市场。

　　铜梁火龙，世界闻名；铜梁火龙果，种植面积和产量在全市第一。因此，在与火龙文化相融合中，铜梁提出了“观铜梁火龙，吃铜梁火龙果”的创意。

　　“目前，我们已开始作这融合的准备，将通过在火龙果基地里，举办火龙文化的表演，把火龙果与铜梁高楼的铜梁龙景区相融合等方式，把观铜梁火龙，吃铜梁火龙果”的“火龙文化”做大，形成铜梁火龙、火龙果融为一体的“火龙文化乡村旅游”市场。