智利这个南美洲国家，虽然在去年已成为了中国主要进口水果供应国，但一直以来都没曾松懈下来，不断地寻找新商机来加深中国市场的占有率。而这一点，就在9月27日于智利首都圣地亚哥（Santiago）所主办的一年一度智利果蔬展Fruitttrade第一天上成为了焦点。中国进口商受邀前往圣地亚哥分享在进口水果方面的心得，而在他们分享的当中，唯有一点特别突出：智利种植商必须将他们的水果推向中国内地城市，让更多二三四线城市的消费者也能与一线城市的消费者一样，享用进口水果的美味。而智方在回复时也指出，智利种植商应当与在中国内地城市的企业们直接建立起关系，希望这样做能跳过通过沿岸城市企业来建立起关系的环节，准入中国市场的效率也会比较高。

　　Fruittrade果蔬展上的该小组讨论，是由智利圣地亚哥Decofrut总监曼努埃尔?何塞?阿尔卡诺（ManuelJoséAlcaíno）主持，受邀分享的嘉宾就包括了俊杰食品有限公司采购经理李红霞、EachtakeChina公司进口部总经理J.P.、绿恒实业销售经理黄智锋，以及智利外交部对外贸易投资促进局（ProChile）驻中国上海贸易专员塞萨尔?苏亚雷斯（CésarSuárez）等人。谈及中国二三线城市的巨大潜力，已不是件新闻了??中国贸易专家以及国内果蔬业者长久以来都已强调这个课题。但在Fruittrade上，在谈到智利樱桃出口至中国前景的时候，此课题又重新浮现，不同的是，这一次受邀的来宾对于如何成功进入中国二三线城市的看法却不同。

　　阿尔卡诺在慢慢介入课题时问及到：“我们这一季的表现很有可能是有史以来最好的一次。从目前的状况来看，我们这一季的表现可能会突破3000万箱。而去年，智利对华出口的樱桃量大约在1600万箱左右，占智利樱桃出口的约85%。按照目前的状况来看，如果是3000万箱，大约2500万至2600万箱将会出口至中国市场，上涨幅度超过50%，中国市场是否有能力接收这额外的樱桃量呢？”而对于此问题，李红霞表示并没有问题，并解释道：“去年对华出口是1600万箱，但今年如果樱桃量上涨的话，我们可以将更多的樱桃送往中国内地城市，因为到目前为止樱桃出口一直集中在中国南部沿岸城市。如果有更多樱桃，我们就可以有更多的渠道了。”J.P.也同意了李红霞的说法，并表示：“您们（智利出口商们）必须做好准备，将水果移至中国中部或是西部。今年3月至4月期间，我们在中国的西部与中部分别开设了新办事处，不止为进口樱桃做准备，也同样为蓝莓做好准备。”

　　智利外交部对外贸易投资促进局驻中国上海贸易专员塞萨尔?苏亚雷斯

　　对此，智方的看法却不一。阿尔卡诺在回复时指出，扩展至中国内部城市，其实是中国进口商的责任。但在另一边，苏亚雷斯却鼓励智利种植商们与在中国内部城市的企业们建立起直接的关系。苏亚雷斯在谈到智利外交部对外贸易投资促进局为扩展至更多中国二三线城市所做的概念时表示：“老实说，在商业营销这方面，我们首次在今年已从纸上谈兵转化为实际行动。这个新概念在近日于武汉以及成都已实现。武汉就好像亚洲里的芝加哥（Chicago），拥有着非常宜人的分销渠道??在方圆400公里内，他们就有了4亿人口。武汉的水果买家也不要通过上海或广州拿货，他们要直接与种植商做对接。”

　　尽管如此，J.P.强调了中国市场消费者对于硬、甜度高以及果色暗红的偏爱，也奉劝了智利种植商必须在水果出口方面要确保品质稳定。他表示：“如果水果遭受暴雨，就别冒险将它们运送至亚洲了。你们必须确保水果品质优良。”

　　对于还没有心里准备踏入中国内部城市的智利种植及出口商们，苏亚雷斯也表示，中国浙江嘉兴水果市场在明年5月装修工程竣工之后将会以崭新的样貌重现，储存能力到时也将加大。对此，李红霞也表示，嘉兴水果市场距离中国内部城市比较近，优惠也比较多，到时将会与中国广州市场相竞争。除此之外，李红霞也指出，业者们纷纷看好嘉兴市场，说该市场甚至会超越广州市场，预计两年内成为中国最重要的水果批发市场。