登上互联网这趟列车，这个时代就真的应了那句：梦想还是要有的，万一实现了呢。义乌工商学院农村工作室的小伙伴，最近卖葡萄，一下成了网红。

　　这是怎么一回事呢？原来他们卖葡萄有绝招???搞直播，还把直播间搬到了葡萄园。没直播前，只能零散着卖，一直播，好家伙，销量蹭蹭蹭往上涨，一周就卖了2000多箱，“我为狐狸葡萄代言”的广告词也刷爆了很多义乌人的朋友圈。

　　微信卖葡萄

　　招募“吃葡萄群众”

　　“放假前，工作室几个不回家的同学，打算结合高温元素开展一些创业项目，好好干一场。”义乌工商学院农村电商工作室负责人、创业导师金文进说，刚好之前和浦江葡萄种植户及行业协会有过接触，就想着干脆搞一个公益助农项目，帮助果农卖葡萄。

　　顶着40℃的高温天，小伙伴们深入浦江曹街、郑家坞的田间地头，就为挑选他们理想中的葡萄，力求把好山好水、不催熟的葡萄分享给消费者。“我们有自己的标准，这个种植基地是要纯净无污染的，用的是有机肥，是用大棚防虫网，太阳能杀虫灯这类纯生态的防虫方法，还要求有实施控产提质的。”团队最后选择了有20多年葡萄种植经验的农户家种的葡萄。

　　卖东西，工作室的小伙伴是一把好手，经筹划，他们以预售为主，制定了完整的产供销一体的解决方案，并在全义乌及金华城区招募合伙人，并将其代号为“狐狸葡萄”。“连狐狸都喜欢吃的葡萄，肯定是好葡萄啦。”金文进说，“吃不到葡萄就说葡萄酸”的寓言故事，让人能够立马记住这个名字。

　　方案做好后，小伙伴们忙开了。葡萄自古以来就深受人们喜爱，诗句“满筐圆实骊珠滑，入口甘香冰玉寒”总是让人禁不住诱惑，他们的文案设计也力求将最好的体验带给客户。一组人直接奔赴浦江，冒着高温天气拍摄了精彩的图片。另一组人则在微信上招募吃葡萄群众。“说是招人免费试吃，其实是想通过这种方式招募合伙人，我相信很多人吃过就会被吸引。”金文进说，他们希望依靠口碑来传播。“现在很多人都通过微信交流，一天到晚手机不离手。只要产品好，每个人都会成为代言人。”而“狐狸”葡萄则更进一步，将代言人升级为“合伙人”，大家推荐的同时还会有收益。根据“合伙人计划”，推荐成功，一箱会有一元钱提成。

　　“高温天气下，冰镇葡萄魅力真的无可阻挡，让人忍不住流口水……”招募令发布一分钟后，就有人成为第一个合伙人，后来口口相传，加入的合伙人也越来越多，还成功招募到多名金华网红大咖为合伙人，浦江网络经济局等部门的官方微信也予以推介。“很多人成为合伙人并不是看中提成，大家也都是抱着助人为乐的心态，心理上又获得满足感。”金文进说，情况比他们预计得还要好，7月19日下午，第一次预售的近500箱葡萄就销售一空了。

　　直播到田间

　　收获点赞与感动

　　预售结束后，为更好开展后续工作，金文进决定召开一次总结会。“互联网思维是共享与开放，光靠工作室成员，思维肯定受限，我们决定邀请团队外成员来交流，发出了‘免费吃葡萄’召集令，不设置任何门槛，想听听大家对葡萄的看法，同时探讨项目如何发展完善。”

　　没想到报名的人很多，现场的位置根本不够坐。一个念头闪过金文进脑海，“现在直播很流行，何不直接直播吃葡萄，让身处外地有想法的人也能参与进来。”第一次直播设在了晚上，原本计划现场只招募25人的会议室一下子涌进了40多人，大家围绕“狐狸”葡萄讨论得不亦乐乎。与此同时，直播也如期而至。“大家好，我是义乌工商学院创业导师金文进，今晚直播吃葡萄，欢迎光临直播间的朋友们，也欢迎来现场吃葡萄的朋友们……”金文进模仿起当红主播们的口吻开启了直播。为了直播成效更好，小伙伴事前也做足了功课。其中一个环节就是教大家做冰镇葡萄，帮大家找回最原始的那种味道。原本计划一个半小时的“免费吃葡萄”的座谈会持续了3个多小时，峰值时近300人在线。

　　这个成绩让金文进有些意外。“这么多人参与，比很多一线当红主播第一次直播效果都好。”金文进说，这次直播也给他启发，把直播间搬到葡萄园，让大家可以更直观地看到葡萄种植的环境，销量会不会更好？再次直播的时候，他们分成了两个会场，一路人在直播间，为直播及现场交流做好各种服务工作，另一路人马直接奔赴浦江，安排现场连线，与资深葡萄种植户交流，向大家展示原产地的葡萄。很多朋友“眼见为实”，在直播过程中就开始预订了，看到页面上不断跳出来的“我要买”，让人差点误以为这是电视购物了。

　　高温下直播，对小伙伴来说是个不小的考验，可是尝到甜头的团队决定将这一形式做下去。“不是为了卖而卖，我们也希望能通过这种方式进一步打响浦江葡萄的知名度，未来农户自己就可以很方便地把葡萄销出去。”直播过程中，金文进还收获了意想不到的感动。现场有一位50多岁的大姐留言说：“我没付钱，在北京工作的女儿就让我去拿葡萄，很好奇，难道天底下有免费的葡萄？后来知道是女儿特意为我预订的葡萄，感动得眼泪都快留下来了。”看到这留言，马上就有人跟着留言说想起了老家父母，打算近期回家看看。