3月29日，本报刊登的《好苹果为啥卖不出好价钱?》一石激起千层浪，引起了相关职能部门的高度重视，山西省商务厅急果农所急，想果农所想，积极同省农业厅等职能部门对接，并联系协调苏宁易购，共同为果农献策献力——

　　山西苹果一直闻名省内外，从来不缺销路，可今年多地却出现了苹果滞销的情况，3月29日，本报刊登的《好苹果为啥卖不出好价钱?》一文，报道了我省大量苹果库存，农民辛苦一年收获甚微的事情，立刻引起了社会各界的高度关注，省商务厅急果农所急，想果农所想，积极同省农业厅等职能部门对接，并联系协调苏宁易购。在省商务厅的精心指导下，4月4日，苏宁易购山西苹果正式上线，开启了爱心助农的序幕，果农紧缩的眉头终于舒展了。

　　电商巨头开辟专道售卖山西苹果

　　“最近，各地农产品滞销的新闻时常见诸报端，要想拓宽销路，必须触网售卖，在山西苏宁的积极争取下，总部苏宁易购大聚惠联合中华特色馆成立了祁县苹果上线专项小组，全程参与选品、包装、物流、宣传推广等工作。苏宁易购中华特色馆是我们为各地农产品量身打造的展示专区，大聚惠是苏宁易购强曝光强引流专区，公司会直接对商品进行补贴，保证价格具有竞争力，这一次苏宁易购大聚惠、中华特色馆携手为祁县苹果的上线开绿灯做引流，保证开售的同时，能够获得极大的网站曝光。同时还将借助线下门店和线上特色馆进行同步推广。”山西苏宁云商销售有限公司总经理刘其志讲道，在过去的2015年，凤凰蜜柚、石门大枣、从化荔枝、赣南脐橙、云南红米等农特产品，都在苏宁易购的搭桥引线下“触网”热销，这一次祁县苹果上线苏宁易购中华特色馆，解决果农的滞销难题，也能让城市居民尝到最地道的农特产品。其中“买苹果送乔家大院门票”这种“产品+旅游”的推广方式也是推动农产品销售的一项尝试，仅仅3天多时间，线上和线下总共销售了近500万斤苹果。

　　刘其志告诉记者，“互联网+精准扶贫、创富”是苏宁倡导的农村电商发展模式，目前在全省开设的30家苏宁易购服务站，将会是农村电商的一个个触手，在“城市工业品下乡”的同时，也将带动“农村土特产上网、进城”。祁县苹果上线就是一个良好的开端，后期苏宁将会持续开展农产品帮扶上网“山西行动”，帮助农民销售产品，还会一同联合政府、农产品加工企业、各地代运营商共同打造山西农产品品牌，将土特产转化为可流通的标准化商品，实现品牌溢价，卖出高附加值。

　　解决信息对称突出政府服务职能

　　“借力互联网信息技术带给我们的商业模式的转变，要通过国内的大电商，借助电商强大的营销渠道、强大的营销网络，特别是在产品营销上的能力，从而使我们产品的渠道拓展到全国各地。”省商务厅厅长孙跃进告诉记者，农产品有别于其他产品，它是刚性需求，人们一天可以不用冰箱、一天可以不看电视，但是一天不能不吃不喝，在这种需求中，买谁的东西就提出了品质的要求，山西产品的品牌内涵还不够，品质很好没有宣传出去，好的产品要有好的市场，就必须借助知名电商企业的物流，在卖苹果上创新商业模式，把祁县苹果的品质讲出去。

　　同时，要通过卖苹果的事情举一反三。首先是政府的职能转变。不仅是农业厅、商务厅等其他相关部门都要助力山西农产品的营销，宣传产品的好处，要靠媒体营造好的氛围，宣传山西好产品，政府要转变职能、突出服务职能，解决信息不对称问题，告诉经销者全国市场是什么情况，苹果销售出现什么问题，并针对市场想办法解决买难卖难的问题，帮助果农打造、培育品牌意识，通过政府组织电商企业，借力互联网、借力电子商务的创新，帮助农民降低成本，减少损失。

　　其次，互联网要营造氛围。苏宁的这种活动，就是在信息技术带来互联网思维下商务模式的创新。要通过这种活动，带动别的县向祁县学习，借力电商平台，搭上电商这个快车，解决苹果滞销问题，让农民学会订单农业，进行科学种植，并利用互联网拓展渠道。

　　孙跃进表示，塑造品牌在竞争中占有非常重要的位置。解决问题就要发现存在什么问题，有替代产品的情况下怎么进行竞争解决长效机制问题，这就要解决质的问题，科学规划数量和品质。同时，不能单纯地光解决把苹果卖出去，而是要研究苹果的目标市场在哪里，在北上广怎么卖?在全国市场怎么卖?在世界市场怎么卖?他强调，今年我省将积极对接苏宁、阿里、京东、乐村淘、顺丰速运等电商平台，对易发生滞销的苹果、红枣、梨、核桃等农产品展开推广行动，帮助山西特产走向全国、迈向国际。

　　省农业厅副厅长赵安泽也从当前农产品销售状况切入，强调要利用山西特产的差异性打开销路，尤其是要研究消费者特征，量身打造合适的农特产品，通过分阶层、分职业、分年龄段的方式拓宽农产品销售渠道。

　　县委书记现场吆喝当地特色产品

　　祁县是晋中市国家现代农业示范区核心县之一，农业领先、特色明显，全县水果面积24万亩，其中酥梨面积16.5万亩，被评为“中国酥梨之乡”和“国家级出口酥梨质量安全示范区”，“祁县酥梨”获得国家地理标志产品保护。今年3月祁县酥梨荣获全球GAP出口认证书，首次出口英国20吨酥梨。与之相比，祁县其他产品就显得逊色多了，为此，祁县县委书记吴文胜现场吆喝起了当地的其他特色产品。“祁县丹霞苹果，色泽红润，口感香甜，无公害耐储存，上世纪七八十年代被北京中南海、人民大会堂定为特供苹果，享誉国内外。这几年祁县在‘互联网+’、电子商务做了很多探索，各部门都给予了很多帮助和指导，但是步子一直不大。希望借助这次活动，加强与电商互动和合作，在网上不仅要再次打响祁县苹果的名声，更希望下一步通过电商销售农副产品，树立起农副产品品牌，让祁县所有农副产品、地方产品、文化旅游都走出去。”（山西经济日报）