眼下正是秋收时。与往年一样，每逢金秋，“果品滞销”“果贱伤农”类的新闻又是层出不穷。果儿总卖不上价，我们不禁追问，究竟根儿在哪？

　　其实，咱京郊的果儿，很多都是名果儿。比如板栗，是京北怀柔、密云等地的特产，个儿大、倍儿甜、地理标志产品，其种植历史就连《诗经》《史记》中都有记载；再说柿子，房山磨盘柿更被朱棣皇帝封为御用贡品，堪称“果王”；还有山楂，北京人叫“山里红”，都说北京糖葫芦好，首先是山楂好，清《帝京岁时纪胜》中就记载山楂做成的金糕为当时“皇都饮食佳品”。

　　果儿是好果儿，价格却惨不忍睹。

　　上周，《板栗价格腰斩丰产却难增收》的新闻让众多怀柔栗农直呼“伤不起”。而据央视报道，南方种植的板栗售价高达每斤10多元，但质量、口感更好的怀柔板栗售价有的低至3元。再进山转转，很多山楂都快烂在树上和地里，果农则说：“卖的钱都不够雇人来摘果子的。”柿子等果品的销售，也是很不乐观。如果再联想到夏天的西瓜、大桃等，真为果农捏把汗，更为咱北京的这些“名果”伤心。

　　农民种出好果子，为什么卖不上价？

　　其实如果常逛超市不难发现，山楂价格不低，而正宗磨盘柿的售价更高，糖炒栗子的价格更是比去年又有增加。如此看来这又是多年的老话题：农民卖亏了，消费者买贵了，果贩子发了。

　　我们不妨换个思路。虽然造成这种问题的原因很多，但辩证唯物主义认为，“内因才是事物发展的根本原因”。如果我们从农业生产主体——农民自身的角度考量，就会发现很重要的一点是：太多的农民只会种、不会卖。

　　“王婆卖瓜、自卖自夸”虽有贬义，但懂得如何“自夸”，也是种营销。咱京郊的农民，似乎在“自夸”上做得很不到位。固然，老实本分是美德，专研技术是美德，但在市场经济环境中，懂得市场营销，实在是必不可少的。

　　笔者在采访中曾遇到过一位京南的梨农，其实他的梨和同村、同镇的其他农民的梨相比，质量几乎相同。但他十分懂得如何营销，自家梨园的网站、网店、微博、微信等渠道一应俱全，电商、打折、团购等手段也都用上，一到周末他家园子里都是来采摘的，根本不愁销路，售价也很是可观。

　　这样的农民，不光会种，也会卖，在如今这个愈来愈活跃的农业市场中，在现今这个采摘、郊游愈来愈受到青睐的时代里，他的“致富增收”显然是种必然。

　　那么，农民如何才能做到既会种也会卖呢？

　　这位善于经营的梨农曾对笔者说过他的经历，其实他的梨过去也不好卖，看到女儿经常网购，于是乎就对电商、微信等“新鲜玩意”感起了兴趣，“一琢磨，咱也试试水，没想到就火了。”

　　守旧、古板、不善创新，是一些农业工作者在评价农民不足时常用的词汇。创新、勇于尝试新鲜事物，则是这位梨农的成功之处。

　　其实中国农民从来都不缺乏创新的精神。安徽省凤阳县小岗村的十八户农民，他们的“家庭联产承包责任制”为彼时中国农业寻找到了一条出路，那就是农民的智慧。在如今这个“大众创业、万众创新”的浪潮中，农民更应该勇作弄潮儿，创新思路、创新手段。

　　农民要创新，就要多看、多听、多学、多了解外面的世界，不能只盯着自己的一亩三分地。笔者采访过很多收入颇丰的农民，他们中没有只懂技术、不懂经营，只会“单腿走路”的，而是都对闯市场有一套自己的“生意经”，更有人早就把自己的冬瓜、西红柿卖到了欧洲、香港。打开眼光和思路，就会发现天地很宽。

　　农民要创新，政府还需要推一推、助把力。现今，政府对农民的培训，更多的是农业技术方面，或者务工技能方面，对于如何闯市场、做营销，则没有相关的课程。可以说，这是目前对农民培训的一个空白。培养出既懂技术又懂市场的农民、甚至是职业农民，对于我们发展都市农业，对于未来的家庭农场等新型农业业态的发展，都是基础。

　　但政府也不能大包大揽。我们也注意到，一到农产品滞销时，一些政府部门就开始把销售的任务全部揽过来，成了代卖、代售。多年下来，农民的“惰性”养成了，以至于有些农民根本不动脑子，也不考察市场，想种啥种啥、想养啥养啥。卖不出去？反正有政府呢。

　　授人以鱼不如授人以渔，教会农民如何卖、远比琢磨怎么替他们卖，要更加重要。

　　打铁还需自身硬，杜绝“果贱伤农”，作为农业生产主体的农民还要多动脑筋。激发农民的创造性，培养既懂技术、又懂市场的新型农民，更是促进农业发展的“内因”。（祁梦竹）