灵宝“苹果大王”的购销经
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shucai1.com
2025-02-06
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摘要：走进尹庄镇一处不大的院落，只见一箱箱苹果已装箱完毕，码得整整齐齐，正待送往深圳。“这些篮子都是用来装苹果的，一到忙的时候，远远不够用。”一边给记者解释，一边忙碌着将苹果装车的正是灵宝市的“苹果大王”张林坤。1988年，年仅18岁的张林坤只身一人，从深圳来到灵宝。之所以会选择这里，源于一个纸箱子。“那时候我在老家（深圳）做苹果批发生意，无意间看到一个纸箱子上面写着‘河南灵宝’，而且灵宝苹果在我们那儿……
走进尹庄镇一处不大的院落，只见一箱箱苹果已装箱完毕，码得整整齐齐，正待送往深圳。“这些篮子都是用来装苹果的，一到忙的时候，远远不够用。”一边给记者解释，一边忙碌着将苹果装车的正是灵宝市的“苹果大王”张林坤。
1988年，年仅18岁的张林坤只身一人，从深圳来到灵宝。之所以会选择这里，源于一个纸箱子。
“那时候我在老家（深圳）做苹果批发生意，无意间看到一个纸箱子上面写着‘河南灵宝’，而且灵宝苹果在我们那儿卖得也好，我就想来灵宝看看。”提起与灵宝的渊源，现在他仍记得很清楚。
也许是初生牛犊不怕虎，带上几年做批发生意赚的钱，张林坤就从深圳跑到灵宝，找了一辆三轮车，一个一个村子跑，一家一户地挨个打听，开始了收购苹果之路。
语言不通，就耐下心来慢慢讲；年轻不被信任，就一趟一趟上门，用诚恳的态度打动果农。凭借着一股韧劲儿，张林坤的足迹遍布了灵宝市的众多乡镇和村落。为了收购苹果，27年里，他虽然骑坏了10辆摩托车，开坏了6辆汽车，但换来了果农的信任。寺河、五亩、朱阳、阳店等地的果农提起张林坤都赞不绝口：“把苹果卖给他，俺们放心！”
“再偏远的村子，再难走的路，我都去过！”
如今，张林坤的果品公司逐步发展壮大，集果品种植、收购、贮藏、配送、销售于一体，成为灵宝市的龙头企业。从1989年开始经营果品业务以来，已建立长期收购网点150多个，收购灵宝苹果80余万吨，累计支付果农果款50多亿元。
被问起自己的成功经验，张林坤认真地思考了好久：“我想，就是讲信用吧，我从没欠过果农一分钱。”
遇到果农家庭有困难，张林坤就提前预支苹果收购的费用，为果农救急。“收苹果这么多年，慢慢的都认识了，帮助他们，其实也是帮助我自己。”张林坤如是说。
好多时候，也会有果农主动联系张林坤，要把苹果卖给他。有的村子路特别难走，有的村子特别偏，别的收购商“知难而退”，张林坤却“迎难而上”。汽车开不上去的地方，就用三轮车、架子车一点一点地往下运，或者雇人直接搬运苹果。“这些年村里的路都修好了，收苹果方便不少。只要有好苹果，我就要！”张林坤笑着说。
“我对灵宝有很深的感情，可以说是不离不弃。”
2008年，各地苹果滞销，市场遭遇重创。“一斤苹果就赔一块多，往外出一车就得赔几万块，那一年赔了差不多四五百万。”张林坤掰着手指计算，“好多和我一起来灵宝的朋友，那一年赔得本都不剩。”随即他又补充道：“赔的是我们，没让果农损失一分钱。”
经过市场的调节和洗礼，灵宝地区的苹果收购商陆续走了差不多95%，张林坤不但坚持了下来，还在坚持中不断吸取教训，总结经验，帮助自身提升，也帮助果农提升。
看到山东果农给苹果套纸袋收效显著，张林坤便引进套纸袋技术，在灵宝大力推广。为让果农放心，他先买纸袋给果农用，等到收购苹果的时候，再把纸袋钱从中扣除。“反光膜也是我引进来的，好多新技术，看到别的地方使用了，就想让灵宝也用上。”张林坤说，“苹果品质好，价格也能跟着上去。”
“张林坤收购的苹果是最早进入超市的，其他的（收购商）都是走批发市场，他的销路和价格最为稳定。”市园艺局副局长王维新说，“这20多年来，张林坤不但对灵宝的苹果面积扩大、种植技术的提高做出了一定贡献，还带动了周边村民就业。”
目前，张林坤创建的果品公司，购销网络已经遍布全国。除灵宝外，还在陕西洛川、蒲城，山东栖霞，河北石家庄建有果品收购公司、贮藏库。总公司在全国已建起了成熟的销售网络，主要为深圳、珠海、广州、长沙、福州、厦门等大中城市的200余家超市供货，并与香港、澳门等地的大型超市建立长期供货关系。今年，张林坤的公司荣获“中国果业百强品牌企业”。（许芳芳 张侃萌）
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