首次创业，一支团队用3天时间，72小时卖出木瓜589箱，超过1700个。

　　这不是电视剧里的情节，这也不是销售教科书上的案例，而是发生在你我身边真实的创业故事。

　　“大众创业”、“草根创业”的新浪潮扑面而来。广东省江门市委书记毛荣楷曾说：“对小微企业的发展，市委、市政府是坚决扶持的，我们要扶上马、送一程，真正使‘草根’创业创新在江门蔚然成风、遍地开花。”

　　在浓厚的创业氛围中，创业的激情让人们特别是年轻人蠢蠢欲动。袁欣欣和劳嘉城正是这样的年轻人。

　　不久前，台山市出台“小微双创”工作措施，打造苏宁易购中华特色馆台山馆创业服务平台，以“互联网+特色”为驱动，与苏宁易购平台合作，建设苏宁易购中华特色馆台山馆，为台山特色产品提供B2B、B2C等销售渠道，打造台山特色产品企业交流与合作平台。

　　利用这个平台，袁欣欣、劳嘉城及其创客团队开始了木瓜创业项目。10月底11月初，他们与其创客团队，创下了台山木瓜的销售奇迹，3天的销量接近600箱。

　　日前，记者采访了这两位年轻的创客，走近他们背后的团队。在他们的故事里，或许你也可以找到未来创业的动力。

　　想做一个项目干一番事业“木瓜创业团队”首战告捷

　　“这些木瓜是来自台山的。”

　　“这些木瓜好靓，美味多汁，软滑细腻。”

　　“这些木瓜都是无公害产品，新鲜采摘，是健康食品。”

　　10月30日至11月1日这三天，袁欣欣和劳嘉城非常忙碌。在江门市区两个最繁华的购物中心——汇悦城和万达广场，他们及其创客团队一共6人，兵分两路设摊，一边为顾客包装木瓜，一边向顾客介绍台山木瓜的特色。

　　销售现场异常火爆，第一天木瓜就被抢购一空。他们在3天里创造了卖出589箱、超过1700个木瓜的战绩。比起最初预定的300箱目标，这个数字几乎多了1倍。

　　为什么要创业？是什么动力支持他们创业？

　　袁欣欣和劳嘉城这支团队第一次接触“创客”这个词是在半年前。如今正是创业创新浪潮最汹涌的时候，年轻的他们有了自己做一个项目，干一番事业的想法。一些有意创业的年轻人，往往因为没有资本或者政策的支持等，使梦想破灭。幸运的是，他们得到了广东恒森农业发展有限公司的支持。这是一家小微企业，成员不过12人，该公司正是不久前成立的苏宁易购中华特色馆台山馆运营商。该公司在财力、人力多个方面给予支持，形成了“木瓜创业团队”，并最终实现了木瓜创业项目。团队里的骨干——袁欣欣和劳嘉城，更是被戏称为“木瓜西施”和“木瓜队长”。

　　“我们希望将平凡的农产品，卖出不平凡的销售业绩。”劳嘉城说。在接近半年的时间里，这支年轻的创客团队脚踏实地，一步一步把梦想与理念变成现实，从寻找优质木瓜，到包装木瓜，再到与商家合作，他们全部亲力亲为。过程虽然辛苦，但他们却感觉到充实与快乐。

　　对于第一次尝试创业的他们而言，高销量的成绩无疑代表着成功。不过，他们对自己的要求相当严格，活动评分仅为“刚刚及格”。劳嘉城说，很多环节并没有衔接好，细节方面也没有完善，否则会有更高的销量。

　　放弃传统销售模式年轻人卖木瓜有新想法

　　木瓜创业项目为何能在短时间内获得如此成功呢？专业的决策是其中最重要的因素。选择五邑本地的农产品销售，选择台山木瓜，这是经过团队精心挑选和讨论的结果。

　　广东恒森农业发展有限公司总经理何恒庆称，对于实力尚不足的团队而言，如果销售像新会陈皮之类的知名农产品，一来产品成本过高，团队没有财力支持，二来社会认可度不高，可能出现消费者对产品的怀疑，从而影响销售。相反，选择如木瓜这类农产品，物美价廉，创业门槛不高，只要有好的销售方式，就有可能成功。

　　为了寻找靓产品，这支创客团队把目光放在了农业大市台山。今年6月，经过朋友介绍，他们了解到台山市大江镇种植有大面积木瓜，而且当地也正在寻找新的木瓜销售渠道。双方就这样一拍即合。

　　为了保障木瓜的品质，这支创客团队在炎热的夏日里，多次到大江镇对比不同农户种植的木瓜，最后才确定项目产品。在接近收获的时候，他们更是全员出动来到瓜田里采摘，保证产品质量。

　　有了靓产品，要通过什么渠道销售呢？是走传统渠道，直接在门店销售吗？

　　年轻人当然有新想法。

　　“因为这些是健康的农产品，所以我们希望能与一些餐饮店合作。有了他们的肯定，自然会得到消费者的认可。”劳嘉城在这次创业之前，是从事市场销售工作的。对于木瓜的销售，他们选择放弃传统的销售模式，而是通过与两大消费旺地——汇悦城与万达广场的餐饮店合作。顾客在这些餐饮店消费达到一定额度，就可以以相对低廉的价格购买这些木瓜。为了得到更多餐饮店的支持，劳嘉城带着这些台山木瓜，几乎走遍了两个大商场的所有餐饮店。“一开始有餐饮店不相信我们，毕竟没有太大的利益回馈。但是，我们让他们尝过这些台山木瓜后，他们认可了这些木瓜的质量，也就开始愿意与我们合作。”他说。

　　新的销售模式，确实吸引了不少消费者的目光。产品的质量，决定了消费者认可的程度。在这三天里，有一位顾客一次性购买了10箱台山木瓜。“他说，就是觉得很好吃，多买一些回去，还可以送家人和朋友。”说起战绩，劳嘉城露出了笑容。

　　不久前，台山市出台了“小微双创”工作措施。其中，台山市要打造苏宁易购中华特色馆台山馆创业服务平台，以“互联网+特色”为驱动，与苏宁易购平台合作，建设苏宁易购中华特色馆台山馆，为台山特色产品提供B2B、B2C等销售渠道，打造台山特色产品企业交流与合作平台。苏宁易购中华特色馆台山馆已于9月26日上线，借助这个平台，台山木瓜也在这里销售。记者在网页上看到了不少食客的留言，网友“999小番茄”留言：“看着搞活动，就买来试试吧，没想到买了4个都没有烂，两生两熟，刚好跟家人一起尝尝鲜。不过，包装一般，还望店家改良。真的很好，还会继续关注的！”

　　“互联网+”融入扶贫工作贫困户农产品上线销售

　　“台山地大物博，我们一直在寻找新的产品，希望能与当地农户有新的合作。”何恒庆透露，下一步，这支创客团队将推出新产品，那就是台山大米。原来，台山市冲篓镇前锋村是一条贫困村，如今正在当地开展扶贫工作的工作组与这支创客团队进行沟通，认为可以通过销售村民的晚造稻谷，增加村民的收入。

　　木瓜创业项目，是将“互联网+”理念引入“双创”工作中。而贫困村大米项目，是“互联网+”理念与扶贫工作和“双创”工作的有机结合。

　　台山市近期积极探索新方式进行精准扶贫，将“互联网+”理念引入扶贫工作便是其中一大亮点。台山市结合自身扶贫实际，于7月1日上线了首款扶贫APP，并在当月下旬实施了首个线下活动——建行江门分行食堂采购了台山贫困户的“爱心菜”。在运营好扶贫APP的同时，台山市还积极接触苏宁易购，将台山贫困户的农产品、老区特产等放到苏宁易购中华特色馆台山馆这个平台上展示，谋划以更大的力度、更新的形式推动精准扶贫。

　　“项目沟通已经基本完成，产品很快就会上线。我们现在正对销售方案进行进一步完善。这次希望可以进一步扩大销售范围，走出蓬江区，走到五邑其他地方。”何恒庆说。除了台山大米，冲篓当地的特产乌豆，也列入了这支创客团队的销售目标。“这些都是当地特产，是好产品。通过我们的销售，希望可以让更多人买到这些好产品。”他说。

　　这次成功的创业经历，给了两位年轻人莫大的动力。袁欣欣说：“创业是我人生当中很重要的一次突破，既收获了心酸也收获了喜悦，创业这条路我会继续走下去，我要把这项事业做大做强。”

　　谈起这次创业经历，劳嘉城也是笑容满满，看到台山木瓜受到大家的喜欢，每位尝了木瓜的市民都赞不绝口，争着要买回去给家人、朋友、亲戚尝尝时，他的心里很感动。他说：“创业的过程，就像是做一道填空题，在空白处填内容，其实也是一种成长的过程。”（广东农业信息网）