张涛：田野上种出希望的豌豆
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shucai1.com
2018-12-11
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摘要：在平谷区，说起张涛，人们首先会想到的是“北京榜样”“豌豆女王”等头衔。在她的带领下，农民们在田野上种出了充满希望的豌豆，敲开了致富的大门。1974年出生的张涛，二十几年前还是一个走街串巷卖粮食的小生意人。发现农民想买米，但是没有钱，想用自家种的杂粮换米，张涛没多想就答应了。换来的杂粮，她又拿到市场上出售。凭着敏锐的心思，她发现了新商机，卖豌豆竞争少、利润高。因为豌豆货源不足，张涛去甘肃、内蒙古等地…
在平谷区，说起张涛，人们首先会想到的是“北京榜样”“豌豆女王”等头衔。在她的带领下，农民们在田野上种出了充满希望的豌豆，敲开了致富的大门。
1974年出生的张涛，二十几年前还是一个走街串巷卖粮食的小生意人。发现农民想买米，但是没有钱，想用自家种的杂粮换米，张涛没多想就答应了。换来的杂粮，她又拿到市场上出售。凭着敏锐的心思，她发现了新商机，卖豌豆竞争少、利润高。因为豌豆货源不足，张涛去甘肃、内蒙古等地收购豌豆时发现，当地豌豆亩产五六百斤，而在平谷农村种的豌豆亩产只能达到二三百斤。张涛询问当地农户才知道，豌豆高产是采用了新的良种。于是，张涛回村承包了80亩地，到中国农科院买了新培育的良种，请农科院专家孙越云教授专程指导种豌豆。当年亩产就达到600斤，比平谷当地豌豆亩产高了一倍还多，第二年试验就达到700斤。第三年，张涛注册成立公司，在周边农村发展豌豆种植户。
随后，张涛牵头成立了北京荣涛豌豆产销专业合作社，注册了“荣涛”商标，走上品牌化发展路线。合作社与种植户签订合同，标明回收的最低保护价，实际回收价格实行“保护价+市场浮动价”，而且规定每年把利润的90%返利给社员。可当年市场行情不好，合作社只有几万元的收益，张涛把所有收益都返还给社员，自己承担了全部成本。
合作社的成员越来越多，豌豆的产量也越来越大，张涛发现种植的利润太少，决定自己建厂，对豌豆进行深加工。在当地政府支持下，合作社出资成立了荣涛食品有限公司，张涛作为总经理代表合作社在企业中维护出资方的权益。公司利润的60%返还合作社，分红时一并计入年终盈余按规定分配，其余40%作为企业运营资金，包括张涛在内的企业管理人员由合作社决定聘用，每月统一领取5000元的工资。
创业的路充满了艰辛，由于没有经验，第一年合作社把豌豆磨成粉，再加工成小食品，产品使用的是优质豌豆，成本比别人家的出厂价还高，赔了不少钱。张涛琢磨豆粉能掺假，豌豆掺不了假。自己手里有豌豆的优势，别人比不了。第二年，工厂开始生产整粒的豌豆休闲食品，慢慢打开了市场。
豌豆加工不仅提高了豌豆的附加值、扩大了种植面积，还形成了集“科研、制种、推广、种植、加工、销售”于一体的产业链条，并顺利通过ISO9001质量管理体系认证。目前公司是平谷兴谷开发区唯一一家本土农产品加工企业，生产两大类、15个小品种的豌豆产品，畅销全国。
张涛始终坚持诚信经营，用诚信打造品牌。刚开始加工豌豆食品时，一些生产豌豆制品的企业为了好卖，将豌豆产品称为美国青豆。张涛不跟风，仍然坚持自己的豌豆品牌。有一次，天津一家市场订了荣涛的豌豆产品，货送到了，卸车的时候经销商发现包装袋上写的是豌豆，当场就要求退货。即使因此遭遇多次退货，张涛仍坚持用豌豆作商品名称。后来有“美国大杏仁就是巴旦木”的事件发生后，豌豆也跟着正名了。那些号称是美国青豆的产品，只能重新换包装，而张涛的产品反而在市场上站住了脚。
张涛这位地道的农民带领豌豆种植户在家乡这片沃土上辛勤耕耘，将农业生产与农产品加工紧密结合，促进农民致富增收，实现了自己回报乡亲、带领社员致富的梦想。目前，她的合作社已发展入社会员527户，辐射带动本市4个区、河北省7个市区的种植户4000多户，更多农户因种植豌豆走上了致富路。
张涛说，“成为‘北京榜样’既是一种责任，也是一种压力，我将把责任和压力变成动力。未来还将继续带领乡亲们把小豌豆变成小金豆，带领大家共同致富。”
幸福是奋斗出来的，张涛经过二十多年的奋斗，不仅自己收获了幸福，还带领乡亲们走上了致富的幸福路。社员们在她的带领下，豌豆亩产高达六七百斤，不仅豌豆卖得快，年底还有合作社的分红。荣涛的豌豆占据了全国一半豌豆籽种市场，带动京津冀4000余户农户致富，形成了集“科研、制种、推广、种植、加工、销售”于一体的产业链条。
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