浙江磐安高山西瓜走俏义乌市场背后的故事

　　“别急，大家排好队按秩序来，都能买到。”8月6日上午8时许，在义乌市水果批发市场西大门，面对早已在一辆车后面排起长队的市民，一旁维持秩序的磐安县新渥镇驻村干部陈一民说。

　　当天，从磐安拉到义乌销售的第一车高山西瓜约5000公斤。排队买瓜的市民大多是前一天在微信群里订购好，有的要两个，有的要一筐，还有的一次就要了五六百公斤……正因为如此，有的人排着队怕轮不到自己。

　　磐安高山西瓜缘何俏销义乌？义乌市民为何一大早排起队伍购买磐安西瓜？其中还有一段故事。

　　磐安瓜农心急盼销路

　　“我是从磐安广电一位工作人员的微信朋友圈里看到相关信息的。”“文明义乌”网负责人小蒋说，“8月3日，磐安广电的这位朋友在为当地瓜农寻求买主，说又大又甜的高山西瓜无人问津，磐安瓜农心急如焚盼销路！”

　　于是，小蒋将此事向单位领导作了汇报。8月4日，“文明义乌”网等先后推送了《200多万斤高山西瓜1.6元一斤急盼销路！义乌人伸手帮一下磐安瓜农》的文章。短时间内，该文章即被刷爆，在义乌人的朋友圈迅速被大量转发。

　　义乌方面有关人士立即与磐安县农业部门、相关镇街及西瓜种植村的驻村干部取得联系。获知西瓜滞销的详细情况后，第二天恰逢义乌市一月一次的“党员义务日”，这是为民服务举行公益活动的日子，义乌市直机关党工委便决定在活动现场给瓜农提供卖瓜摊位，让他们介绍和推广磐安高山西瓜。

　　一切安排妥当。但当磐安县新渥镇杨山村的驻村干部陈一民与瓜农联系时，瓜农却将信将疑。8月5日，他们抱着试试看的心理，开了四五辆私家车，带了1000多公斤高山西瓜来到义乌市党员义务日活动现场销售。

　　义乌众多网民积极响应，纷纷伸出援手。当天一大早，义乌市一些身着红马甲的党员志愿者来到活动现场，全程帮助磐安瓜农销售西瓜。结果从上午8时开始销售，短短20分钟内即售罄，买瓜市民依然接踵而来。磐安瓜农老杨说：“一些头发花白的老太太专门从乡下赶来买西瓜，也有大人抱着孩子过来买，许多志愿者也一直帮助我们，真让人感动。”

　　一些网民也在微信群里发表各自看法。网民@大漠娇子说：“实在不容易啊！微信群里发一下，销售有希望。我们公司要一车！”网民@菜菜说：“我要10只，送塔山敬老院。”网民@山里的小杨*妞妞说：“杨山村，山高路陡，每个西瓜都是靠肩膀挑出来，村里面留守的也都是年纪大的老人。在每年这个季节，村民们就指望着西瓜丰收，能挣点辛苦钱。”还有不少网友则主动将消息转发到朋友圈，让更多人参与这场爱心行动。

　　于是，一场更大的行动开始酝酿。

　　上下联动齐促销

　　磐安杨山村共有266户人家，其中200多户种植高山西瓜，西瓜是他们创收的主要来源。眼下，高山西瓜进入采摘期，但上门收购的客商很少，这让瓜农们愁眉不展。

　　显然，在磐安，西瓜滞销的不仅是杨山村。据当地瓜农介绍，由于今年入梅后雨水多，使平地西瓜成熟晚了一些，结果期与高山西瓜重合；加上磐安的西瓜种植在大山深处，并分散在不同村落，交通不便，大货车无法开到田间地头；当地瓜农以留守老人为主，缺乏统一组织对接的团体和个人，大批量的货源组织非常困难，从而导致西瓜滞销。对此，磐安相关媒体发出了“磐安高山西瓜滞销，希望义乌媒体能够帮忙宣传，以解瓜农的燃眉之急”的信息。

　　磐安高山西瓜滞销的消息立即引起义乌市主要领导的关注。义乌市市长林毅不但在微信里转发了“磐安高山西瓜滞销”的消息，而且要求有关部门发挥义乌市场的优势，帮助瓜农解决销售难题。

　　8月5日中午，义乌市市场集团组织农贸城水果批发市场、生鲜电商平台“绿禾网”考察对接，并组织水果批发市场的西瓜经营大户和“绿禾网”采购运营团队一行14人组成义乌爱心“助农团”，前往磐安最大的高山西瓜种植地冷水镇，与磐安县农业局领导会合后，前往实地走访了解情况。

　　义乌市民也自发行动。网民@菜菜和她的朋友们在8月5日连夜赶往磐安，来了一场说走就走的摘瓜行动。当晚露宿在村民阳台上，次日4时即起来摘瓜，将近一吨的西瓜拉到义乌销售，不赚一分钱差价。

　　磐安县委和县农业局、新渥镇等单位领导对此也高度重视，积极组织瓜农运送高山西瓜到义乌销售。

　　8月6日早上7时，磐安瓜农老杨运了2500余公斤高山西瓜到义乌农贸城水果批发市场门口销售，从8时多开始，仅个把小时就全卖光了。不仅是杨山村的瓜农，磐安县冷水镇胡山村的瓜农也把西瓜送到义乌销售。当天，“助农团”组织的第一批高山西瓜也运抵农贸城水果批发市场，市场集团免费提供水果市场的场地给瓜农使用。就这样，一车、二车……到当天中午12时许，磐安瓜农即在义乌销售了1.5万公斤西瓜。

　　品质优良供不应求

　　磐安的西瓜在义乌销售，能卖一车是一车，关键是当地的瓜农能与义乌的经营户对接上。

　　“兄弟县市应该互助互济。”义乌市市场发展集团相关负责人说，“我们在冷水镇了解到，当地共有1800多亩高山西瓜，产量约500余万斤，目前销售出去的不到1/3，销售压力非常大。于是，我们与当地农业部门沟通后，即邀请当地村干部、农民合作社一起出谋划策，下山后连夜召开协调会，协调高山西瓜进入义乌市场销售的具体事宜。”

　　与此同时，在确认高山西瓜符合上架条件后，义乌市场方面第一时间将磐安高山西瓜摆到摊位上。绿禾公司组织员工放弃周末休息时间，在“绿禾网”旗下三个电商平台同时上架高山西瓜，开通助农公益通道，帮瓜农拓宽销售渠道。“绿禾网”上线不到半个小时，即有1900余公斤西瓜售出。不少市民现场品尝以后还通过微信分享给身边的朋友，介绍更多的亲朋好友在“绿禾网”购买。

　　为了打开与当地瓜农长期合作的渠道，一方面，“绿禾网”通过动员会员到磐安上门采摘，或委托当地农业合作社采摘，将西瓜送到义乌销售；另一方面，积极做好牵线搭桥工作，协助当地瓜农做好西瓜销售。由于前期媒体的报道和“绿禾网”粉丝群的预热，品质优良的磐安高山西瓜在义乌水果市场和“绿禾网”上架伊始就受到义乌市民的关注和追捧，这些天一直处于供不应求的状态。

　　不仅是高山西瓜，“绿禾网”还就桃子等其他水果的销售与磐安果农对接，极力化解当地果农的销售难题，实现双赢。